「新手必读」采购谈判原则和采购员的基本功,采购谈判有哪些基本的策略和技巧？

1、「新手必读」采购谈判原则和采购员的基本功

采购谈判目的通过沟通，了解谈判双方的要求和分歧原因，寻找解决双方矛盾的途径达到双赢的结果。采购谈判注意事项：1．谈判双方不断调整各自需要而相互接近最终达到1致意见的过程。2．谈判不是“合作与冲突”的选择而是矛盾的统1。3．谈判双方要关注彼此的利益界限而非1方的利益。4．谈判成功不11方的预定目标为唯1标准而是有1系列综合价值评判标准的。5．注意科学性与艺术性的结合。商务谈判的特点1.以获得经济利益为目的。2.以价值谈判为核心。3.注重合同条款严密、准确和完整。谈判方法的比较软式谈判硬式谈判原则式谈判目标达成协议赢得。

2、采购谈判有哪些基本的策略和技巧？

原则1：理解对手的性质，确定自己的角色原则2：坚持以我为主的采购目标原则3：收集情报，准备充分是基础原则4：不要轻易妥协，坚持就是胜利功夫在谈判会场之外
1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。
2、要求不可能的事来烦忧销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等；确定1个会议时间，但不到场，让另1个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定，即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
3、注意折扣有其它名称。例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年。